泛家居企业2021年报：毛利润压缩，如何提高盈利成重点-凯发k8国际首页

最近，泛家居企业2021年的年报陆续发布。从各企业年报来看，2021年虽然消费需求增加，但由于原材料涨价、限电、物流受疫情反复影响、房地产下行等原因，家居企业也面临着毛利率的压缩。

根据亿翰智库研报称，随着低毛利率的大宗业务的营业收入快速上升，叠加原材料价格上涨的影响，定制家居企业的毛利润率整体出现一定程度下滑。

在挑战和机遇面前，各企业正通过不同的策略来提高盈利。

降低对房企依赖，调整营收结构

作为房地产行业的下游行业，泛家居企业在2021年也受到房地产下行的压力，更有一些企业如定制家居品牌我乐家居受到计提信用减值的不小影响。对此，我乐家居在年报中表示以后会优选客户，并降低对房企依赖。同时，考虑到全屋定制的毛利率达到46.2%，之后也会重新布局，调整营收结构，优先发展此块业务。

整合渠道，提高工作效率，降本增效

作为定制家居龙头的欧派家居在去年实现营业收入204.42亿元，同比增长38.68%。在营收、净利双双增长的背后，欧派也在原料成本、人工成本和制造费用成本上涨的波动中通过整合渠道等方式降低对公司盈利的影响。

2021年，齐家网营收增长至11亿，但也出现出毛利率下降。据了解，齐家网毛利率下滑或也和原材料涨价相关。齐家网高层在业绩会上表示，齐家需要依靠技术不断提高装修公司的效率，合理的控制施工进度和运营成本，来帮助装企提升运营效率和竞争能力，实现降本增效。

线上销售，布局数字化转型

居然之家公布的2021年财报显示，去年公司营收130亿元，同比上升44.88%。这也是居然之家营收首次超过百亿规模。尽管如此，居然之家仍未完成2021年既定的利润要求。

值得注意的是，通过数字化转型和用卖场抓住流量，以及线上私域获客，线上流量获取，以及强调“大家居”和“大消费”的融合，居然之家销售额有明显拉动。公告显示，线上同城站获客75.8万人，引导成交133亿元，同比增长57%；2.9万场直播获客20.9万人，引导成交33.5亿元。通过线上私域流量种草、获客和分发转化引导至卖场、到店等等方式，沉淀客户21万人，引导成交103亿元。

顾家家居去年毛利率创上市以来新低，缩减门店235家。与此同时，顾家家居去年加大了公司在线上平台的流量和曝光量，这在一定程度上也增加了品牌营销力和销售能力。

在数字化大背景下，叠加疫情影响，线上销售成为家居企业转型的一种思路。不过，也要注意，家居行业的未来发展要聚焦用户价值，进一步进行精细化运营，数字化只是一种手段和工具。